Уявіть ситуацію: ви три дні в пустелі, вода та їжа майже закінчилися, сил уже немає, а де знаходяться люди – невідомо. І тут прилітає гелікоптер. Вам кажуть: «Ми вас врятуємо, якщо ви виконаєте ряд умов». Ви погодитесь?

💡 Коли клієнт настільки занурюється в проблему, що бачить єдиний вихід у вас – угода відбудеться.

Ось 5 ефективних методів для закриття клієнта на проблему:

1. Приклади

Клієнти краще реагують, коли вони бачать реальні кейси.

🔹 Наталіє Олександрівно, у мене Володимир Сергійович звернувся з такою ж проблемою. У нього ситуація навіть легша, ніж у вас, а він уже в лікарні.

🔹 Павле Олександровичу, компанія «Альянс» теж вирішила обійтися без юриста. В результаті – потрапила в реєстр недобросовісних компаній. Зараз вони на межі банкрутства.

📌 Що потрібно зробити?
Показати, наскільки серйозною може бути проблема. Приклади – один із найсильніших інструментів переконання.

2. Статистика

Цифри – це яскраві образи, які допомагають клієнту усвідомити ризики.

✔️ 95% нових компаній закриваються через рік через неправильне управління ризиками.
✔️ 70% людей, які займаються в тренажерному залі без тренера, не досягають результату, кидають тренування та втрачають гроші.

📌 Що потрібно зробити?
Пояснити клієнту, що він теж може опинитися в групі ризику без вашої допомоги.

3. Логічні роздуми

Люди швидше ухвалюють рішення, якщо їм показати логічний ланцюжок наслідків.

🔹 Приклад 1: У вас болить зуб. Він росте неправильно, зміщує інші зуби, і через 5 років вони почнуть випадати. Далі почнеться інфекція, яка може поширитися на всю ротову порожнину.

🔹 Приклад 2: Федоре Григоровичу, уявіть: ви зараз не берете державний контракт. Це втрата великих грошей. Немає доходу – немає зарплатні. Люди починають звільнятися, і компанія опиняється на межі банкрутства.

📌 Що потрібно зробити?
Допомогти клієнту побачити, що без рішення його проблема лише посилиться.

4. Слова-ефекти

Емоції роблять комунікацію живою та переконливою.

✔️ Я вперше бачу таку ситуацію!
✔️ Оце так! Нічого собі!
✔️ Наталіє, це правда?!
✔️ Ви серйозно?!

📌 Що потрібно зробити?
Додати в розмову емоційні реакції, щоб підсилити залученість клієнта. Головне – щоб це звучало щиро.

5. Слово «серйозно»

🔹 У вас дуже серйозна проблема.
🔹 Цю ситуацію потрібно розглядати уважно, адже вона серйозна.
🔹 Це справді серйозний випадок.

📌 Що потрібно зробити?
Якщо клієнт 10 разів почує слово «серйозно», він почне сприймати проблему глибше.

🔥 Висновок

Щоб клієнт погодився на всі умови, потрібно:

✅ Занурити його в проблему
✅ Використати реальні приклади
✅ Підкріпити аргументи цифрами
✅ Побудувати логічний ланцюжок наслідків
✅ Додати емоції та підкреслити серйозність